La negociación basada en principios: cómo llegar a acuerdo de manera eficiente y cordial, es el último curso del programa DINA-ITC, financiado con fondos NextGeneration de la UE, que ha reunido los días 8 y 9 de noviembre en la Universidad de Jaén a responsables de grupos de investigación y profesionales de la gestión de la transferencia.
La vinculación entre los diferentes actores que participan en los procesos de Intercambio y Transferencia de Conocimiento (ITC) exige actividades profesionales de negociación para llegar a acuerdos relacionados con patentes, proyectos, contratos o convenios de I+D.
En un contexto docente experiencial se han aplicado los principios del modelo de Harvard (negociación ganar-ganar) a casos prácticos en los que el objetivo es lograr una negociación colaborativa que concluya con un resultado en el que todos ganen y permita construir relaciones estratégicas a largo plazo.
